奢匠-天津全屋定制

奢匠天津定制家具表示造成这样局面的原因，一方 面是定制市场趋于理性，原本处于观望态势的众多“”觉醒，大量传统家具经销商开始陆续进驻定制市场;另一个方面，是定制家居市场开始下沉，三四线城市市场份额的蛋糕进入了白热化的态势。

奢匠天津定制家具强调家具的主要消费群体已然转移到了80后和90后身上，这两个群体对于家具“个性化”的需求远高于他们的父辈，天津全屋定制，当然这个“个性化”不仅指的是家具的设计层面，它本质上强调的是家具企业对于终端用户需求的满足，也就是服务属性，而这一点与定制家具不谋而合。传统家具卖的是”功能”，而定制家居卖的就是“服务”，它需要关注到客户的方方面面，包括客户的购买行为中的各种喜好，以及产品终在家庭安装之后的形态等等。只要80后90后这两个主要的消费群体还存在，这样的需求就不会有太大的改变，那么定制就依然会是市场的主流。

成品家具渠道的店面人员方面无法支撑定制家具的销售流程。由于对导购的度也远远高于成品家具，其中缺少---是问题。加之对接过程中的信息漏斗问题，导致出错率不下。客户售后体验差，甚至还影响到成品的销售。从而导致了很多经销商开了一年不到纷纷停掉。

交付流程复杂且周期较长。奢匠天津定制衣柜强调传统家具渠道的销售流程简单简洁：批发——零售——售后交付；而定制家具则需要：测量——方案设计沟通——复尺——定方案——厂家预定——售后交付。每个节点都非常关键，无论哪个环节出错，都会影响到终交付和客户服务体验。

与成品相比价格偏高。与成品相比，定制家具因为人力成本高、生产成本高（能规模化生生产却不能批量生产）、售后服务要求---，导致定制家具的价格不下，大部分三四级市场的接受度低于一二级市场。